活動板房行業一線品牌屈指可

發布者: 發布時間:2018/3/9 11:29:37 閱讀:次 【字體:

   淺析活動板房企業品牌戰略建設的五大核心

  如今,活動板房行業一線品牌屈指可數,這也代表活動板房市場還有很大的成長空間。在此背景下,建立品牌戰略將成為活動板房企業走向行業前端的必經之路。有業內人士指出,做好品牌戰略,必須抓住以下五大核心。

  1、精準定位品牌

  俗話說:品牌無定位,廠家不好活。對於活動板房產品來說,品牌的構建相當重要,它直接影響到活動板房企業的經營狀態。每家活動板房企業都需要有一個主攻的方向,任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務,而隻能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場,否則,就會處處兼顧、處處失敗,處於被動境地。

  2、創新推廣模式

  創意,是指對現實存在事物的理解以及認知,所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。這裏暫且將“創意”分為技術上的創新和傳播上的創新。對於技術上的創新,主要是針對不同消費者的不同需求,活動板房企業需要研發和生產出新的活動板房產品,以爭取到更大的市場份額。至於傳播上的創新,則是要將活動板房產品推廣出去後,給人一種新奇,驚人,震撼和實效的感覺,在消費者心中留下深刻的印象。

  3、洞察消費者需求

  如今活動板房市場產品繁多,同質化現象卻嚴重,不管在活動板房的功能還是外形上,不少企業的做法總是如出一轍。活動板房企業若能洞察到消費者真正的需求,找到市場機會,進而采取有效的市場行動,定會大有收獲。“洞察”不僅是針對企業高層而言,同樣是針對區域市場乃至銷售一線。

  4、做好品牌維護

  品牌運營是企業以品牌為核心所做的一係列綜合性策劃工作,它是一個複雜的係統工程。隨著市場競爭的日趨激烈,活動板房企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭,在這個互聯網高速發展的時代,活動板房品牌的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。在業內人士看來,品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去,又要將考慮到用戶的體驗。

  5、做好品牌傳播

  品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代,再好的產品,也需要靠吆喝。在活動板房行業中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講,品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。

  曾經有人說過:一個優秀的企業、品牌和產品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上,隻有擁有一套建立健全的品牌戰略,才能夠助品牌走向成熟,走向成功。活動板房企業亟需認清品牌戰略建立的重要性。

  互聯網+”成為2017年當之無愧的年度熱詞,2017年也就隨之成為了互聯網元年。在這一年,互聯網與各個領域、各個行業之間的融合正在不斷加深,傳統的生產和消費、管理模式都隨之發生著改變。活動板房企業必須要正視這一變化,努力跟上時代的步伐。

  互聯網成為下一個風口

  剛過去的一年,“互聯網+”在中國各行各業都非常火爆:政府工作報告,各類行業高峰論壇,甚至股市都有了“互聯網+”題材股,股民也瘋狂買進,並成為很多人口中的“下一個風口”。

  業內人士提出要用“互聯網+”的思維,對原有要素進行新的集成優化配置,做翻天覆地、脫胎換骨的改造。那麽,回到活動板房這個傳統產品上,如何更好理解這個戰略的意義和價值,實現這個戰略與傳統產品和市場的融合落地呢?

  活動板房企業打破傳統理念

  有人說活動板房行業在這個時代“變則通,不變則死”,也有人說活動板房行業“變則找死,不變則等死”……眾所紛紜,莫衷一是,但“不變則等死”這一點則達到前所未有的一致。

  家居行業細分很多,各門類企業數量龐大,分母過大則影響了“變”的決策、思維和速度。傳統家居行業特別是製造業多處在產品流通始端,這一塊身體太過龐大,想挪、想變並不容易。然而,已經有活動板房企業試水互聯網+,其中不乏將活動板房+互聯網端玩的風生水起的企業。

  活動板房企業首先要打破傳統做產品的理念,把活動板房產品打造成跨用戶需求的應用,而不能再局限於硬件形態理念。比如活動板房是否能做成一套安保係統,把用戶涉及活動板房的需求都整合進來呢?互聯網發展元年之後,活動板房行業未來還有很大的想象空間。2018年或將是更值得期待的一年。

  近年來,活動板房行業的價格戰開始“曲終人散”,活動板房企業開始四處“分疆擴土”,渠道下沉,無序的擴張也讓企業疲憊不堪。品牌競爭、渠道競爭已成了活動板房企業深耕之地。現階段,行業洗牌仍在繼續,活動板房企業唯有找到自身核心競爭力才能“摸到好牌”。

  一線品牌渠道建設成首要問題

  活動板房行業發展到今天各品牌對終端的要求越來越高,店麵從原來最初的百來平方到今天動則幾百平方甚至上千平方都不足為奇,可見對經銷商實力的要求可見越來越高,尤其是一線市場做一個一線品牌專賣店一般都在10家左右,每家的費用都是幾十萬。

  一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年活動板房利潤越來越低的局麵下投資這個行業的人也相應減少。後進入該行業的品牌要發展首先就麵臨著建立渠道這第一道難題,若想發展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。

  盈利模式遇瓶頸 品牌營銷待規劃

  活動板房行業的發展在前幾年基靠代理商個人在當地自由發展,品牌廠家對終端的營銷規劃並不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈品牌的盈利模式顯得越來越重要,單靠經銷商個人單槍匹馬頂多做到三四百萬的銷售額再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現在品牌營銷的規劃、成本的核算、費用的控製以及服務。

  活動板房企業服務體係待建立

  做好客戶服務是每一個品牌每天都在不斷呐喊的口號,然而沒有體係和係統的去做客情的維護所有的口號那都是蒼白無力的。

  服務在行業就是想客戶之所想、急客戶之所急,活動板房的弊端就是周期長要想做好這個行業的服務唯有“速度”,在最短的時間內處理客戶的問題。服務體係的建立是從目標客戶—意向客戶—準客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進行服務,讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細節所感動。

  在活動板房產品同質化不斷加劇的市場競爭狀態下,要想做好品牌隻有自己與眾不同的核心競爭點方能有贏得市場的機會。

  活動板房價格戰會對消費者以及企業帶來很多不良影響。在任何一個領域,我們幾乎都可以用“價格戰”來描述中國企業之間的競爭。有人說“降價”是對中國消費者最大的善意,還有人公開對廠商們呼籲:歡迎價格戰,活動板房行業的價格戰來得越早越好!

  有人提出,“價格戰是對消費者最大的善意”。這句話很快很快流傳開來,受到了普遍的歡呼。不過在我看來,這是一個似是而非的判斷。先不說它會使那些走高價路線的廠家有“惡意”之嫌,就消費者本身而言,著中判斷不僅不是對消費者的善意,反而是真正對消費者的惡意。古言道:“穀賤傷農”,如果生產糧食的農民在價格戰中沒錢賺,那下一年必然是沒錢對種田再投入,結果會導致進一輪的漲價。這種循環隻會導致農業在低水平徘徊。對想吃好糧食的消費者來說,其實是惡果。要想吃到好的糧食,我們尚且知道要保護農民,做到供需平衡,避免價格戰的大起大落,何況對我們要求更高的那些產品呢?我們應當懂得,價格是競爭最基本的一種方式,但它上升到“戰爭”的結果必然是兩敗俱傷。

  活動板房行業是一個特殊的行業,尤其是活動板房還不能標準化、規模化生產的產品,每一部活動板房都需要單獨的測量與生產,當前廠商利潤多些,尚能使一些企業家對活動板房有所投入,如果活動板房行業搞起價格戰,很多聰明的老總們,會很快撤離這個行業,另尋其他行業。因為目前活動板房行業還在受非標生產的限製,即使是大企業,年產值超過二千萬的在中國也是屈指可數,一旦利潤再低,會使這些企業另尋其他項目。

  對消費者而言,活動板房都是用在高檔住宅項目上,希望活動板房能有家具般的效果。甚至希望活動板房能有收藏的效果。隨著人們審美需求的提升,他們更是希望活動板房越做越好,幾十萬、幾百萬的住宅配上一部幾萬元的活動板房,他們會覺得和自己的身份相稱,如果以為降低價格,廠商之間大打價格戰,必然會對產品的品質帶來衝擊,消費者肯定無法對活動板房的品質滿意,那時真正受害的就不僅是廠商了。

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